固始縣地廣人稠,下轄30個鄉鎮,戶籍總數180萬,常駐人口120萬,外來暫住人口30萬,是名副其實的人口大縣。受眾廣,潛力巨大,市場不可限量。初入此地,既滿懷憧憬,又倍感壓力,充滿緊迫感。機遇大,競爭卻也激烈。
固始位于擁有兩區八縣的信陽東部,又地處豫皖交界,在這里,各批發商百家爭鳴、爭奇斗艷,占領市場的意志都異常強烈,這一方面推動了產品銷售和品牌知名度,同時也埋下些許隱患。來到此地,我們不斷的接觸與探索,了解和梳理種種現狀與關系,希望品牌在當地能走的更可持續、更良性發展。同時不斷學習,加強自身能力,力求工作做的更扎實。
反省半年工作,發現很多不足。新業務開辟不夠,新客戶和新業務增長率小,業務能力還有待進步。時間規劃合理度還不夠好,工作條理性也有待加強,多件事情碰在一起,有時候就出現手忙腳亂的情況,既浪費了不少時間,工作效率還不高,這也是以后需要調整和改進的地方。給客戶報價后,缺乏有效又及時的跟進,以及信息不對稱,對競品報價了解不深,導致業務流失,錯失良機。
受上半年原材料價格波動影響,對批發商乃至小客戶的備貨意愿產生了不小的沖擊。為了實現銷量計劃,穩固現有客戶同時,需要繼續開拓新市場、新客戶、新渠道。實現兩手抓,兩條腿走路。這也是亟待行動的方向。行動需要持久的熱情,不用在意碰壁和挫折,更不必消極和低落,調整自己思想,做好工作規劃,勤于跑動,認真做好每一件事,前路自然寬廣。