2023年這半年是進入中財公司以來最慘淡的半年，銷量是斷崖式下滑，雖有整體行業下滑，蘇南安置房項目基本用鋁合金等客觀原因，但不得不說主觀上的問題還是不少。

首先是懼怕心理。因前幾年針對大門窗合作，蘇南型材整體墊資額度較大，這幾年收款存在問題較多，為保證資金安全，我也要求機構盡量以收款為主，造成與合作門窗廠矛盾較多。同時新的項目涉及墊資基本上談虎色變，寧愿降低價格，也不愿多墊資，因此造成意向工程丟失。還有從去年年底開始，蘇南機構一直就型材轉配送中心多次開會溝通，大家也能感受到蘇南型材市場未來一兩年很難有大的起色，也想進入配送中心市場。但大家通過一些了解，感覺到配送中心也非一帆風順，也有虧損風險。還有江蘇市場配送中心投資額較大，在最終決定要不要走配送中心這條路時，大家都因懼怕、擔憂而優柔寡斷，最終放棄。也許四五年之后回頭看，就因為一絲擔憂、一點懼怕而丟失巨大的機會。

其次惰性。現在房地產公司不像之前強勢，話語權基本在承接門窗廠手里，導致蘇南型材機構跑動工程項目越來越少。另外，現階段工程量都較少，基本上都是百噸以下項目為主，加之價格競爭較為激烈，整體利潤較少，機構跑動熱情不高，很多可做可不做的機會丟失不少，跑動不積極也是銷量下滑的主要原因。

其實型材市場越來越簡單，無非就是增加墊資量以及加大跑動工程和門窗廠客戶力度，下半年希望在公司附框產品支持下，能夠解決好以上問題，從而渡過這艱難時期，頑強的活下來。