時間過的真快，轉瞬間又到了年中，但上半年的銷量遠沒有達到年初的預期，我總結出以下兩點原因：

一、酬賓改革：上年的新年酬賓在客戶心中根深蒂固，沒有了酬賓，大客戶進貨順其自然，小客戶不適應，導致整體銷量下滑。

二、公司大力支持配送中心的建設，我們卻沒有跟上公司的步伐。當前商丘配送中心仍沒有完全建立。把配送工作交給客戶操作，其忠誠度不高，還對價格不太滿意。

以上兩點是商丘銷量下滑的主要原因。其次，對于我個人而言，也存在太多的不足，時刻反省自己：

一、自身的毛病：懶散。隨著客戶的不斷增加，自身又過于懶散，所有客戶的賬務往來都交給內勤處理，導致自己跟客戶之間有些賬務不清不楚，下半年一定改掉這一不好的習慣。

二、融資能力的缺乏。現在公司大力發展配送中心，價格比較低，很多地方需要自己融資，感覺有時束手無策。

三、配送中心的建設，這是公司的發展態勢。商丘市場因為有大客戶的存在，一直沒有落實，也沒有太多資金推動。上半年交給客戶操作也是徒勞無功，下半年總部會加大商丘配送中心的建設。

下半年換到平樂，新的地方，新的起點，揚帆起航！