2023年上半年即將過去,我機構目前銷量離全年任務相差甚遠,銷量不好帶來了很多問題,都需要我去轉變,總結一下,為下半年翻盤做好準備。
首先,今年的市場跟去年完全不一樣,新開工的項目更少,大都是保交樓項目,我機構去年定下的項目少,今年就很被動,本來項目就少,好多項目都已簽了合同。今年的局面是用線管的少,給排水只有兩個小工地在供貨,沒有太多的機會報價拼價格和服務。下半年我一定要改變思路,舍棄利潤保住客戶和銷量,市場下行只有保住存量市場,才能生存。
其次,今年的經銷商銷量也差了很多,由于自己把更多的時間用到了項目上。下半年我機構加大開發經銷商力度,現有經銷商不僅把價格降到底,還要更好地服務好他們,從而產生銷量。
最后,上半年市政產品幾乎沒有銷量,下半年加緊跑動。