轉眼間已經來到焦作1年多了,愛上了這座美麗的山水小城,這座城市充滿激情與活力。配送中心建設以來,今年緊跟市場價格體系,高舉高打,但仍然效果不是太理想,優秀的人總是在尋找方法,再經過多次市場布局和調整,中財在焦作的品牌有了顯著提升。團隊也在不斷擴張,加快區域內市場建設和團隊建設是首任工作。緊跟公司步伐,下面是我的反省:
1、市場建設:今年整個市場體系做了優化、區域有了新的調整,以尋找有能力,有實力的合作伙伴加入我們,快速打開新局面。客戶也源源不斷的加入我們,加入中財大家庭。全力引導客戶賣中財發大財的思想。
2、團隊建設:通過各種渠道招聘新人,招聘有能力,能干事,肯干事的人加入我們,團隊也在不段擴張,相信未來潛力無限。
不足點:團隊管理和團隊建設思想缺乏,新員工流失率過高,市場體系了解不夠透徹,市政項目搶奪沒有加大力度,由于在鄭州發展時主做墊資工程為主,思想需要快速轉變,目前在焦作是做市場,工程項目搶奪不到位,在工程項目搶奪上思想下滑,不敢墊資,主做現金工程,但是現金工程的量很小,客戶都是小批量進貨,達不到快速周轉的條件,所以導致項目出貨不快,在價格上沒有分析到位,價格還沒有到底,需要調整價格,分析盈虧平衡點,快速出貨,加大市場和客戶的開發,工程項目的搶奪,市政工程的搶奪也是一個重要增量途徑。我對焦作市場充滿信心!加油!