一、對經銷商開發不夠重視。這半年主要心思放在了市政管道的銷售上，沒有去做開發經銷商的工作，導致現在只有兩個經銷商，還不怎么賣貨。經銷商的開發工作應該是一個長期的工作內容，而不是斷斷續續的階段性的事情。沒有足夠多的經銷商就不可能有穩定的銷量以及銷量增長。通過不斷地開發經銷商，能積累更多的銷售渠道以及收集更多的項目信息，達到市場容量的穩步增長。

二、對市政項目把握不住。

三、對房建項目不重視。這半年幾乎沒跑動房開項目，災后重建的項目只是之前聯系的，在公關過程中因為墊資問題不敢放開手腳，因此錯過了好幾次機會。這又說道了經銷商的重要性——墊資問題。由于前期沒有開發足夠多的經銷商，有項目了找不到合適的墊資方，自己的能力又實在有限，所以沒能把握住很多項目。

作為代表處負責人，平時的工作做得很不到位，對工作拈輕怕重，貪圖躺平的舒適，對自己不夠狠，不夠拼，希望領導多多提出警示，在后半年作出更多業績，完成全年任務。