今年是疫情以來首次全面解控，面對解控后的市場，感受到了來自市場行業內外前所未有的壓力。市場份額再度縮水，供需鏈上游資金緊張異常，同行業競爭內卷嚴重。被這種突如其來的變化打了個措手不及。半年以來遇到了各種新的問題，也在不斷地摸索，去適應解決。現將半年來工作中遇到的問題進行總結反省。

1、一味的妥協并不能換來客戶的感恩與理解，也不能解決欠款問題。對客戶的忍讓并沒有起到好的變化，也加劇了在后續的工作中不便。痛定思痛認真考慮這種拖拉問題所帶來的影響，最終決定在年初對往年的欠款項目走司法程序。

2、市場競爭越發透明，內卷嚴重。為了控制成本，客戶也在不停的尋找更低的價格。同時在此基礎上價格也不是合作的唯一條件。在遇到立場不堅定的客戶，還是不夠重視市場競爭帶來的影響因素，忽視了不講武德的內外部競爭，造成了十分被動的局面。后續還是要用有針對性的策略去找到可以拿下客戶的方式，不管是前期溝通、中期價格拉扯和后期跟蹤服務都要因人而異的改變方式，并有選擇的篩選優質客戶。

3、工作中的不順利導致心態有波動，急躁中有些擺爛，即沒有找的改變現狀的突破口，又不愿放下身段去填補空白，在焦慮中迷茫，在迷茫中猶豫；不知不覺中又過去了這么長時間了。始終狠不下心來去改變。事實證明只有行動起來才能改變現狀。雖說改變后不一定是正確的，但是如果不去做，肯定就不會有變好的可能。

以上就是我半年來的感悟。