恍惚間半年時光匆匆流逝，是時光荒廢了我，還是我荒廢了時光，盛夏已至，是否春天忘記了播種，還是荒廢了田地，收獲的季節卻顆粒寥寥。總體來說今年上半年成績很差，基礎也很薄，為下半年沒有開個好頭。結合自身情況做出反省為下半年開展好工作打個基礎。

1、項目數量少是上半年成績差的開端。

開年以來主要是以跑動項目數量為主，廣撒網并有重點收網，雖然手上也有部分項目，但因價格競爭及停工項目占據部分導致能夠發貨部分已經屈指可數。越是擔心什么就怕什么，患得患失，總想抓住每一個項目，所以就出現在無為的項目上耗費過多的精力。

2、思路狹隘，只盯著房建項目。

在如今房建項目越來越少的情況下，沒有主動開發新的市場，如今和門窗廠接觸，發現現在對于一千多方、兩千多方的廠房逐漸多了起來。一個個看似不出量的廠房項目卻支撐了今天諸多艱難前行的競爭對手。時間變了，市場變了，而自己沒有抓住市場的風向標及時的調轉方向，這也導致自己銷量下滑的主要因素。

3、靈活多變的合作模式才能抓住更多的機會。

房建項目少了之后就是廠房項目，目前很多小的加工廠，代加工點都有了這種投資小，短平快的方式在介入這些廠房項目。而自己卻忽略了這種原先認為不能接大包項目的小老板卻做起了這些生意，他們往往要求墊資幾萬塊錢就和材料廠家達成了合作的協議，而我抱著量小，沒利潤、有墊資而主動的放棄了一部分這樣的機會。而沒有想著如何完善合同、如何把控風險把單子接下來。這是自己思想頑固，不能靈活多變導致自己失去不少機會。

4、重要的關系才是拿下大項目的基礎。

在自己區域有兩個縣城都有災后重建項目，因關鍵人沒有找對導致自己錯失了一次很好的機會，這也是自己在跑動項目過程中分析市場、對項目關鍵人的把控能力還是很欠缺，跟進市場發現問題的能力還需要很大的提高。

在下半年的工作中還需要多跑動市場，及時調整好心態，對手上半年出現的問題加以改正。俗氣點，守住市場，守住銷量才能守住自己的小家。