時間在流逝，從不停歇。回顧2023年上半年以來的工作，我發現工作上存在很多問題和值得反思的地方。現將我的工作情況作如下反省:

一、市場情況

現在已經進入后疫情時代，經濟各方面呈現復蘇的勢頭，但是，市場是良好的，形勢是嚴峻的，機遇和風險并存。現在，應該充分利用和整合手頭資源，時刻關心客戶的變化，仔細梳理經濟回暖，最可能率先抬頭的客戶，這就是疫情過后的優質客戶。

二、客戶關系的維持

1、關注客戶“已有”和“需要”兩方面問題，挖掘客戶的潛在要求、向客戶提供產品、服務和建議，誠心實意為客戶著想，多方面掌握客戶需求，預測分析購買趨勢，積極為客戶創造價值，為公司創造效益。

2、對于老客戶要保持聯系，熟絡關系，爭做朋友，滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，并且能夠挖掘二次需求，加強新產品的推廣。在原有老客戶的基礎上拓寬客戶渠道，使原有客戶變成產生一批新客戶資料的橋梁。

三、個人能力的提升

1、明確自己的銷售目標。根據型材市場的動向和變化，針對不同的產品，細化目標客戶，結合客戶購買力情況，進行不同區域的市場分析。

2、加強學習，不斷提高個人能力。認真學習公司下發的文件并將理論和實踐相結合。積極與客戶溝通，保持高昂的工作熱情。