在2023年上半年的工作中我吸取以往工作教訓，在市場跑動、客戶接洽上更貼近客戶需求，但有些項目還是缺乏經驗而丟掉，對此深感可惜并做出反省總結：

我反省在項目公關面缺乏經驗，對項目中錯綜復雜的關系缺乏洞察力，忽略了競爭不光是在競品同行之間，同事之間也要賽跑，總之一句話，項目搶到自己手里才算贏，其他說什么都沒用！我應該盡快適應這種生存環境，要在后期的項目跟蹤中提升自己的公關技巧、洞悉項目的真正決策人、做好客情關系公關。

上半年市區大部分工地開工晚，有的項目到4月份才開工，之前確定用中財料的樓盤計劃下半年都能發貨的，結果延遲到了明年，我需要從新項目中補充銷量。我在市場跑動這幾個月時間中也接觸了不少新的門窗加工廠。從這些門窗廠獲得了不少塑鋼項目的信息，我想這是對我幫助較大的吧。但是有合作發貨的比較少，對我的業績提升不是很大，我反思自己的工作方法或者說這種跑動方法有誤區。沒能真正與窗廠老板談透徹，或者說沒能得到窗廠老板的認可。可能經營一個新客戶需要用時間吧。我需要真正沉下去了解到窗廠的經營狀態、所接的項目情況、回款信息以及老板的財力、老板規劃等信息。已做到為自己受用，即便是在短期內沒能合作成，也要從窗廠獲取到對我有用市場信息。

尋找新項目的拓展范圍半徑過于小，上半年我在新項目的找尋中主要集中在市區及周邊郊縣區，盡管相比之前我拓展的范圍有所擴大，但因為現在市區的項目少而且競爭比較激烈。我只能繼續擴大拓展范圍，再跑的遠些、跑的勤些、在縣區住的久些、挖掘新的工程，這樣才可能會發展到新的業績。

2023年已過一半，我要繼續拓展新增市場提升業績、維系老客戶帶動銷量。力致于把工作做好，力爭完成公司下達的任務指標。