幸拜讀西晉文學名士束廣微一箴言,言及時間,悟道:“歲不我與,時若奔駟;有來無反,難得易失。”覺得恰和此時心境相契。
轉瞬2023年已經過半,回望這半年的工作經歷,覺得確實就像名士所言,時光如梭,我也已經年過半百,不知不覺已經在型材行業奉獻了二十多年的光陰,這個行業如今于我而言早已不僅僅是年月季度之間的獎懲得失,而是已經融入我走過的人生中最重要的一部分,塑造著我為人處世的方式,也見證著我的每一步成長和每一份收獲。
在這匆匆歲月里,可以說難得的是時間,易失的是機會。我們這個行業看似做著大宗商品的交易,可是分配到我們每一個零售端,時間就顯得尤為寶貴。不管是跑一筆單子、談一筆業務、投一次競標,無不是在與時間賽跑。品牌的推介和銷量的達標就是在這些時間的爭奪中一步步走出來的。我們這個行業往往不談山高水長,但求只爭朝夕。我也是在湍急的市場環境中尋找著值得信任的合作伙伴、擁有前景的項目集群、不能錯過的商業機遇,然后幾十年如一日地堅持耕耘,才能為企業在洛陽地區的發展盡一份綿薄之力。
在這個過程中,瓶頸的出現是不可避免的,就拿2023年上半年來看,我們面臨的是日益嚴峻的市場形勢,隨著競業對手的日益增加,我們的銷量不可避免受到一定的波動,出現銳減現象,使得我們被迫陷入價格血拼和墊資的競爭怪圈。這些變動帶來的風險和挑戰不容忽視,如果長期處于這種惡性循環之中,無疑最后墊資額度會越來越大,使得資金周轉周期越來越長,利息支付越來越多,資金的回籠率下降,影響新項目的開拓和品牌效力的執行,也就更難打破這種行業壁壘,逐漸失去對市場的主動權和話語權。
但是作為在這個行業摸爬滾打多年的中財人, 我深知在瞬息萬變的市場形勢和商業機會面前,需要熬得住的耐力、沉得住的定力、拿得出的魄力;需要先從自身進行相應的改變和突破;需要先內省自身的經營策略,再外省市場的有效需求,然后及時調整,拿出能夠應對當下市場內外部變化的方案和想法。
有人說,找不到對的人,其實很可能是,改不掉錯的自己。同理,找不到新的策略,也很可能是,改不掉舊的觀念。巨輪面前弱浪自然不會動搖航向,這個市場盡管嘈雜,但是我們更應看清中財的品牌競爭力,是從一而終的誠信、是盡善盡美的服務、是一絲不茍的堅持。我們用心服務客戶,以信贏得市場,這條路只會越走越寬。所以說,不論工作還是生活,我認為,看透的人,處處是生機;看不透的人,處處是困境。與其熱鬧著引人奪目,步步緊逼,不如趨向做一個人群之中真實自然的人,不張揚,不虛飾,心有所定,攜信篤行。