反省以下幾點:

1、我個人的決心不夠。從疫情期間到放開，對市場跑動沒有全面開展。在管理處銷量落實過程中，自己就信心不足，認為疫情剛過，維護好現在的工地，做好全年的任務。過于樂觀，更沒有具體落實到其他項目。這主要是我自己決心不夠，認為今年和往常一樣，沒有充分認識到疫情剛剛結束的變化，直接影響到我的全年任務。

2、新項目的開發這一直都是我的短板，我也充分認識到了，還在抱有原來的市場操作模式，項目必須掙錢，一定要做有把握的項目，否則就不干。置公司銷量不顧，原來銷量增長好的時候，還看不到這種情況。但是現在這種情況很突出，這是我的基礎市場工作不扎實。無論市場還是客戶，消費模式發生了很大的變化，充分認識到了我們的抗壓能力不足，往常一招鮮吃遍天模式已經不適應現在的營銷環境了。更加說明了，我們的抗壓能力差，基礎市場工作差，沒有真正的在基礎市場上下功夫，一有點風吹草動的，大家就沒有了方向，更沒有及時的解決問題的辦法，沒有應對措施。這是我自己做的不夠好，也給我敲響了警鐘，同時也讓我認識到了基礎市場工作的重要性。每個區域都是不一樣的，靠現有的項目是完成不了全年任務的。四月份公司張總聊完以后，改變思路，把重點放在市政，農業農村局，鄉村等項目上。我們要在不同的地方，尋找更多的模式，要接地氣，更要符合市場的發展，同時符合客戶的需求。在基礎市場深耕細作，確保銷量基礎市場上中財的江湖地位，為了明年打好基礎。所以我們要轉變思思。重點放在市政，農村農業局，各鄉村。

這就是我的反省，以往在下半年，總結不足，繼續努力。