時光荏苒，半年時間很快已經過去，回首這半年，感慨頗多，現將這半年工作中的不足做一總結，權做反省。

大疫三年，對于銷售來說，是不容易的三年，但是大疫之后，前半年可以用難熬來形容。房地產行業低迷，更是雪上加霜。我轄區今年房開項目大多進度緩慢，有的甚至停建，更是對銷售工作造成不利因素。在建項目，進度緩慢，發貨不能保障。月度任務更是得不到保障。

面對這種局面，工作中難免出現不足，也是我們以后工作中要堅決避免的。

首先，對嚴峻局勢預估不足。疫情過后，本想著經濟狀況會迅速復蘇，但是就目前來看，想象過于樂觀，整個實體經濟日漸衰落，房地產行業還在疫情中，沒有回過神，建筑市場更是躺平狀態，大型項目基本上都是施工方控制成本，價格壓的很低，而且需要墊資。

其次，目前對公司政策解讀不準確。今年公司主要是抓動銷，增加周轉率，和以往政策有很大不同，不是買量就可以。必須讓客戶把貨賣出去，而不是壓在自己的庫房。而且酬賓也不同于往年，每個月都有活動，都有政策。自己都沒有讀懂政策，更不用說給客戶解讀了。

最后，是市政方面儲備不足。房開項目后勁不足，市政方面沒能及時補上，造成銷量下滑，今后要加大市政項目的儲備，加大跑動。房開、市政兩條腿走路。