在2023年新的一年里，經過三年的疫情，房地產項目已經逐漸走向末路，通過使用銀行承兌、起訴打官司、等方法追訴老賬，也有了很深在理解，相對于這些方式方法要賬，也至收回20%左右，還有好多欠款公司跑路的跑路、躺平的躺平，實在是苦不堪言。所以在去年開始我們就已經在轉型做市場批發及市政項目，經過去年和今年上半年在市場上及市政項目的跑動情況，也深入的了解市政項目的難處，我總結為以下三點，

第一：要有關系，這種關系必須是能有決策性領導的關系。

第二：資金，不管是前期中期及后期，都需要大量資金來發貨墊資能力。

第三：產品認知，要充分了解產品的優點及性能，能更好與對方技術人員恰接。

以上只是我個人觀點，當然還有很多不足，望領導給予指點。

舉例：去年開始我就已經跟蹤一個項目，由于我對接的是施工單位，并不是業主方。由于項目建筑面積大，競爭激烈，當然是領導給予我很大力度的支持，才能拿下這個項目。拿下這個項目有以下幾點:把從上到下要接洽到位，要讓下面領導把我們的產品的好，反映給上層領導。當然在你銷售自己產品的同時，也是在銷售你自己。一定要讓上層領導及下層領導都認可你，這事就已經成功一半了。在這個項目后我發現，以后盡量爭取做業主關系，才能利益最大化。

下半年重點督促下屬機構對欠款老客戶進行要帳，盡快把公司授信還了，繼續維護老客戶，多多考察市場，了解市場的所需，才能開拓新客戶，才能把銷量做的更好。

每月運用好公司的政策，每個月的月度會議要充分做好公司政策的執行，做好每個人員的思想工作，做好一個領導該做的工作，在實際工作中，積極主動與上級領導溝通，并聽取同事的意見。提高自己工作的能力。在工作中不斷摸索、探索，創新工作方式、方法，提高工作效率。

以上是我上半年的反省，請領導批評指正。