上半年,壓力和挑戰共存,但依然把握機會實現了公司任務目標。
一路鏗鏘前行,一路超越自我。
現對工作中存在的不足,反省如下:
1、團隊建設速度緩慢,招聘缺少力度。人是第一生產力,要想提升市場份額,唯有靠更多人的勤奮跑動,靠人和競品比拼服務。下半年,將此項工作放為重點,選擇更多適合的人員加入,嚴格按照各項規章制度去管理和要求每個人,做每件事。打造一個團結友愛、有能力、有解決方案的銷售團隊。
2、品牌建設方面,門頭制作數量達不到要求。門頭等廣告是業主和專業渠道客戶了解我們的有力法寶,也能帶來流量并為我們的分銷客戶增加信心。后半年,將加大門頭廣告開發力度,進一步加快我們的產品宣傳、樹品牌意識,擴大品牌知名度。
3、網點建設開發速度緩慢。經過幾年的跑動,有了一定經銷商基礎,但分銷網絡建設速度不及預期。而分銷客戶粘性,對配送中心深挖市場是前提和基礎。今后的工作中將調整思路,為每個客戶分別建立檔案,做好跟蹤回訪,并虛心接受客戶提出的合理意見,同時增加客戶數量,保持粘性。
4、市政工程項目和民間工程項目的缺少,導致銷量上升幅度較為緩慢。工程項目是銷售中心銷量大幅躍升的支柱,要做到工程、零售兩手抓,兩手都要硬。在力求做到不壓資金的情況下,盡可能多開發工程項目。
5、家裝產品推廣缺少客戶粘性。客戶開發和客戶維護要同樣重視,市場競爭很激烈,客戶維護不好,開發了新的客戶就有可能丟了老客戶。如何維護好老客戶,并不斷實現翻單,這是后續需要思考并落實的。
綜上,在今后的工作中,我會全力以赴針對上半年的不足做出最大的改變,夯實基礎工作,以目標為導向,有信心完成公司的各項指標任務。以上為反省,請各位領導和同事指正。