時光匆匆，2023年上半年又白駒過隙般過去了。回顧2023年上半年，沒有得到自己想要的結果。一腔熱忱的起點，最后又是渾渾噩噩的過去。綜上，我深刻反省自己，總結如下幾點，在今后的日子里，需要克服與改正。

1.要努力學習產品知識。市政產品我在與客戶的溝通中總是存在產品知識上的短板，淺顯的還可以，深入的總是說不到客戶心里。不知道如何把價格劣勢轉化為綜合成本的強勢。最終被客戶說的啞口無言。在今后的日子里我要深做功課，把各種市政產品與其他類型產品做深度的性價比分析，做到心中有數，才能更好地與客戶溝通。再有就是產品選擇與體量的換算。能做到用哪種產品大概能用多少錢，更換產品能為客戶創作多少價值，這些都是賣點，我都要深入去了解。

2.精準狠的拿項目。在上半年的工作中，去了新疆，上海等外地城市，朋友介紹的項目，關系還算到位，但是到了最后總感覺力不從心。沒有真正的轉化成銷量。究其原因就是沒有精準狠的深度跟蹤。看到機會沒有全方位的跟蹤到底，一直等靠要，等人家把單子送到手上，這種做法不可取，關系介紹到位后需要經常性保持溝通，要積極對接相關采購人員，把該做的相應工作做到前面，這樣才能大大提高成交率。

3.自我跑動意識的提升。上半年所跑動的項目都是以前的老關系，或者是朋友轉介紹的項目，現在失去了沒有關系跑動新工地的能力，自我感覺不是因為沒有辦法，而是多年養成了關系營銷的懶惰思想，沒有朋友介紹的工地基本都沒有去過，這種就是一種懶惰思想的表現，再這樣下去會把自己變成只能等靠要的銷售人員。下半年我要重拾拼搏精神，不光通過關系打聽新項目，打聽不到的要到市場上自己去尋找項目，生工地也要努力跑動，不放過一絲產生銷量的機會。

以上是我上半年工作中產生的問題，在此做出深刻反省。