疫情結束后的半年，工作開始恢復正常，比疫情更可怕的是行業加劇內卷，可喜的是小廠家一個個的倒下。在困難與機會面前，我們毫不猶豫的大步向前躍進，管理處整體的發展在我的布局中一點點走向正軌。

方法對我們來說已經不缺乏了，更多的工作是與各機構負責人溝通“重點”突破，與思想的引導。大家都是普通人，試圖去改變一個普通人是上帝考慮的事情，我做不到，我頂多做到改良。思想+壓力，一個普通人就能更強勁，合理的布局使我們的機構產生壓力，不斷的向前沖，簡單粗暴。發展起來的機構會感謝這個曾經嚴格要求的“老師”。以往的苦口婆心放在肚子里，現在給大家看到的就是任務、任務、任務！當然也摻雜著良苦用心。

在當地打造明星產品，是我們營銷人員義不容辭的，不要過多考慮得失。設計好整體方案，再具體實施，不計成本的實施，但是我們很多機構在得失面前猶猶豫豫，導致整體方案不能前行。例如305或者企標管，不計得失的搶渠道，有了渠道，自然就有了后來，否則永遠止于此。之前做的2.8樂業只能獲取鄉鎮自建房，但是它持久有力；快速見效就做企標，大小中型項目整車發個不停，銷量節節高。徹底讓自己放開，有時候不要想太多，干就對了。前提是有一個完整的規劃后再干。

都說做渠道是未來之本，沒有問題，但當下工程項目仍然不能放松，我個人認為很多地方的房地產仍然還有3—5年的大發展。人要有遠慮，過于遠慮就會陷入焦慮，當下都做不好，沒有未來可言。2018年就在考慮房地產不行了，2023年房地產仍然有大把項目可以干，只是我們做的方式要調整由墊資到現金、由甲方到乙方，房地產大的方向在未來三年依舊火爆。鄉鎮渠道要持續建設，有遠有近，才能活下來。

一度對管道行業比較擔憂，但現在的問題是，除了賣管子別的不會了！可悲，反過來想想管子都賣不好還能做好啥？不要想別的了，國家要建設、城市要發展，管子的市場還很大，只是云深不知處，只緣身在此山中！做好當下就是我們最大的成功。

堅持現在做的事情，把頭打好，重點做精，我們就比普通人優秀很多了。做好當下，再展望未來。