時間在飛逝，市場在發展，我們要反省，反省自己才能找到方向和突破口，反省自己才能找到解決問題的路徑。由于市場環境的急速變化，型材市場遇到了非常大的挑戰和困難，使得我們原本主做型材的大部分機構變得焦慮不安，壓力倍增。

首先是引進新人的速度還不夠快，渠道和方法還不多。團隊必須是不斷地進行迭代更新才能保持它的生機勃勃和朝氣，本質上是迭代思想和認知，如果人本身不更替，但思想和認知能夠進行有效更新也是可以的，但事實證明要迭代人的思想和認知比直接迭代一個人困難的多。

其次是客觀、公正、包容性看待每一個人，看清了一個人的缺點可以保證自己立于不敗之地，看清了一個人的優點才能使自己走向成功。每一個機構，每一個業務人員都是一個獨特而完整的個體，都有自己的優點和缺點，自己始終謹慎地站在不主觀、不臆斷的思維中看待所有的人。

市場的發展離不開競爭，團隊的公平、合理競爭氛圍非常重要，如果我們還抱有地域、產品等觀念而對于同事的競爭耿耿于懷，那我們勢必會被市場所淘汰。一個項目我們可以通過公關跑動拿下來，一個具體的客戶和人則是需要在很多個項目和生意的合作中來建立信任和長期關系的，從這個角度講，維護一個客戶或者人要比維護一個具體的項目顯得更加重要，這兩者其實也是相輔相成的關系。半年來，我始終秉持著打破地域限制，根據不同的區域市場特點采取不同的營銷策略進行市場突破，這中間可能會帶來大家的不理解、不認同。

繼續加強與各機構人員的溝通交流，盡最大限度把自己的思路和方法與大家交流，自己的想法和思路不一定正確，也不一定適合所有的地方和機構，但我相信誠懇的交流溝通一定會帶來變化。

保持積極、客觀的思想狀態。在目前的市場環境下，對我們是全方位、全要素的考驗，型材市場與房地產可以說是緊密聯系的領域，我們主做型材的機構尤其是我自己要始終保持對市場持續開發和堅持的定力，這種判斷絕不是盲目的堅持堅守，行業到了過緊日子的時候我們自己又怎么可以獨善其身。雖然有時候自己也焦慮、也迷茫，但看看兄弟機構，看看同事同行，又有哪一個輕松，也許就是有我們這一群人在一起相互鼓勵、相互支持，大家才能走得更遠。何況我們還有管道產品可以去挖掘。

保持勤奮、保持行動力至關重要。雖然區域大了，但給公司產生的銷量還沒有大的提升，自己深感愧疚，從這個角度講，是公司在背后最大程度支持著我們，如果自己不能帶領大家有效開拓市場，提升銷量業績，則有愧于公司，有負于領導信任。