自去年底到海南任職以來，經過了半年多的跑動，現作以下總結和反省。

1、上半年度團隊取得了一定的成績，但當別人夸贊業績有所起色的時候我感受到的卻是巨大的危機，集中度太高，存量核心價值客戶數量較少，創收不具備持續性。對于市場開拓好、客戶有得選的廣角，大客戶創收是錦上添花，而對于小廣角來說則是雪中送炭，一旦大客戶止盈，炭火馬上熄滅。下半年將堅持名單制客戶開發，窮盡資源啃骨頭，將頭部企業全部收入囊中，做到客戶有的選，業務可預測。

2、海口三亞兩市GDP加起來才3000億，海南市場經濟不活躍、企業實力弱、本地企業家相對保守，雖對市場密集發力，但業務開拓難、小業務創收有限，所以對于小客戶不放心、對大客戶相對依賴。現廣角業績有了一定基礎、圈子已逐步建立起來，對市場也有了一定的把握，下半年努力厚實客戶基礎，小利樂做，揪住扭住做成絕活，實現百花齊放。

3、關于團隊管理，上半年的思路是慢病需要猛藥治，必須嚴肅軍紀，從考勤、風貌、跑動細節抓起，強力施壓，宣揚“勤者立家業”，讓團隊先跑起來，動起來。個別人員成長較快，業務量增加不少，樹起了標桿。有幾個科員業績達成升任科長，整體士氣有所提升，但壓著打，強勢，少了很多傾聽，下半年的溝通風格將會適度調整，讓意見浮出來，群策群力，靠團隊自發力制勝。

4、上半年主要精力側重在了對市場的攻城撥寨，對于后臺團隊的安撫和對新入職員工的選用育留工作做的不到位，致使員工育成度不高。下半年將通過操作崗設立培養中堅力量、通過新人育成獎罰政策將傳幫帶落到實處、通過大額獎勵激勵員工相互磨刀，攻市場搶業務。

5、海南雖小，但項目公司關聯的處于異地的集團公司一般規模較大。由于團隊業務經驗少、能力弱，該類客戶業務轉化率不高，提升團隊作戰能力是下半年培訓工作的重點，是解決團隊問題的關鍵。

深挖洞、固根基、攬人才、煉團隊，穩扎穩打。不羨慕別人，也不妄自菲薄，做自己，努力將團隊打造成精英團隊。