自進入貞財管道公司，回顧這幾年中的工作，有很多的不足和自己需要改進的地方。

工程項目跟蹤不到位，前期跟蹤工程總是不及時，以為所有的工程用料都大同小異，沒有理會從中復雜的人際關系，而導致最終不能入圍，再就是開發家裝零售市場上的經驗欠缺，不能把握家裝零售商的心里需求，還有就是自己對經銷商所需產品的認知度不夠全面的了解，不能及時給予經銷商合情合理回復。

再就是溝通上處事方法和言語表達不到位，急于開發經銷商沒有考慮到后期維護等結果，才導致后續的工作進行不順利，我還要加強自己的溝通觀念，欠缺的營銷理念，更要不斷的促進學習產品知識。接下來在工程方面要加大力度爭取多做工程項目為后期的銷量做好基礎。

望公司領導給予批評和指導！