一、上半年已經過去，哈爾濱管理處整體銷量不盡如意，主要還是整體項目儲備不充分，在跟項目在實際跟進過程也是沒有突破，主要還是自己沒有好的辦法，競爭環境雖然惡劣，但是應該去想更好的辦法，針對于有些項目也應該更早做出判斷，不適合于我們的瑛早點舍棄。把更多的精力放在其他的項目上。

二、哈爾濱本年新進員工3人，截止目前新人整體工作雖然有序進行，成長還是緩慢，作為幫帶管理人員負有不可推卸責任，管理與幫扶均有松懈。

三、半年時間對于市場預期從心里上過于樂觀，對于牧原在2023年抱有過高的期望，上半年所儲備的項目在這一段時間接連沒有落地，沒想到PE價格競爭會這么激烈，有些措手不及，針對于牧原以為只要在黑龍江區域肯定是咱們的，但是實際是牧原也在改變，研究的還是不夠透徹，等反應過來已經有點來不及。

下半年銷量任務艱巨，讓自己動起來，也充分帶動業務員，盡最大努力完成任務！