轉眼半年已過，貞財銷量同比增比率還算不錯，但由于原基數比較小，這點增量算不上什么。雖然前幾個月增量明顯，但最近這個六月份勢頭在回落，當月總量與去年同比基本持平，但管道方面還有下降的趨勢，著實寬心不起來。究其原因：

① 各機構還是不穩定，此消彼長或此長彼消，總參差不齊，喜憂參半。

②  經銷商不足，機構項目儲備少且缺少大型項目。

③  人員建設方面，梯隊不足，2:8定律明顯，各負責人培養人員方面投入精力不足。

雖然各月我也置身于各機構中，協助機構負責人傳幫帶新業務員，帶著他們進甲方、乙方、政府部門找信息，尋資源，周而復始，卻事倍功半，這個半年確實信心受到打擊，是不是人到晚年就干什么事也不發呀？

自身問題：

① 拈輕怕重，對新生業務或新興領域學習動力不足。

② 不夠臉大，愛面子，求人的事做得不夠決絕。

③ 圖清凈，多一事不如少一事的心態，與業務員、負責人交流溝通逐漸在減少，是不是嘮叨起來讓他們煩了？

④  原來各地項目信息只要能獲取一丁點信息，我到一地就會領著當地經理一個個跑到找人，現在老了有些變懶了，有點走馬觀花似的了。雖然這一切可能不能為機構解決些什么，但在我內心是希望能幫機構帶出新人，以盡快能提高新人全面的業務能力。

靜思羅例這幾點懶性，以鞭策自己在余下的時間里為各機構營銷發揮一些積極的余熱吧！