隨著2023年半年度會議的召開，每年的半年度反省能讓自己沉下心來，好好的總結這半年來的工作得失，把這半年來的工作重新梳理一下，找到自己的不足之處加以改正，繼續發揮自己的工作優勢，并保持下去，為接下來的工作做好準備。

首先，關于團隊建設，業務員隨著工作的深入，越來越多的暴露出業務員的不足之處，對業務員的管理也非常難，很多條條框框導致我們無法管理，這對我們管理業務員是一個很大的考驗，也對我們招聘新人提出了一個難題，我們到底應該招什么樣的人。我對業務人員有時雖然不夠耐心，但我一直在盡自己最大的努力去幫助業務員，也一直在進行中財文化的宣貫，加強業務和產品的培訓，讓團隊對中財的認可度提高，能更加熟悉產品，提高團隊的自信心，讓團隊更好的為中財服務。但對于管理，我覺得還是有很多欠缺，需要學習的地方很多，所以在以后的日子里，我一定要加強對管理知識的學習和總結。

第二，對市場的認知一定要有所轉變，隨著市場的萎縮，房地產開發的減少，我們的工作方向一直在進行調整。本來以為疫情三年，放開后，迎接我們的是大發展，但事實跟我們以為的完全不一樣。所以，我們一定要學會面對市場，市場讓你做出改變時，我們要及時的調整政策，調整思路，付出更加辛勤的工作，特別是對待客戶的客情關系上，我們一點也不能馬虎，要站在客戶的立場上去思考問題。說白了，我們就是一個服務行業，只有你把服務都做好了，客戶才有可能選購我們的產品。

第三，在工程跑動的過程中，我們一定要跑細，我們對競爭品牌做出詳細的了解，再去制定銷售方案，在制定銷售方案的同時，一定要貼近市場，這樣才能提高做工程的成功率，現在的市場不允許我們丟失每一個工程。中財的產品很多，有門窗材料、室內水暖用管、室外排污管道、還有消防用管、自來水管道、二次供熱管道、不銹鋼管、衛浴，甚至還有墻板、地板。只要我們認真的去做工作，我想總有一款是適合客戶的，我堅信只要你夠努力，對客戶介紹產品夠細，工作態度夠認真，那中財產品一定有機會進入到客戶的采購清單里。

第四、對待零售和配送，我覺得我還是新人，需要向其他零售做的好的機構好好學習，因為零售需要我們做的工作更多，針對的客戶群體更復雜，如果我們不靜下來心，專心的去做這件事情，我想很難成功的，我也希望公司能把專業做零售的大伽們，請進來給我們講講課，我們迫切需要一個學習的機會。

總之，2023年我們一定要更加的努力，更加的堅持，對市場的每一次機遇都要把握住，我堅信在這樣的市場大環境下，我們一定能存活下來，成為最后的勝利者，中財加油，朝陽直屬銷售中心加油！！！