每年秋末冬初的時候，會把區域內未完成的項目以及準備新啟動的項目，進行梳理并整理出來。然后在新春伊始時，都會信心滿滿的去跑動這些工程項目，面對著不同的項目、不同的企業背景情況、不同的經理人，會逐一進行研究，拿出不一樣的公關方式方法。

有的項目跑了一兩次就能夠定下來了，而有的項目跑了一次又一次，付出的也是特別多，但是到了最后還是沒有能夠拿下來。事半功倍，拿下來了固然好，會樹立信心，會更積極。但是那些拿不下來的，多少會影響心態，導致心情壓抑。影響去積極跑動的心態，在這一點上，我始終也沒能完全克服，讓我變得怯懦，力不從心的。這樣的情況下需要重新建立自信心的時間周期有些長，從而影響了之后的銷售工作，我深知這一點非常的不好。這對于進入中財十多年的老員工來說實屬是不應該的。

十余年的中財銷售工作，從春播秋收，親賢良交共贏之友，從項目定牌到貨款打過來的這個時間段的煎熬過程等等，跑動項目敢沖敢拼這些都是沒有問題。但是就在某個項目里付出了特別多的時間、精力等等之后還是沒能如愿，是最讓我接受不了的，好久都不能平衡，也深深的體會到，作為一名銷售人，真是需要有一顆強大的心臟，擁有一個好的心態，方能戰無不勝，越挫越勇。“功力”還是不行，路漫漫其修遠兮，我仍需繼續努力！