轉眼今年的工作已經過半，疫情過后我們又迎來了新的挑戰。由于轄區經銷商近幾年經營不善，今年四月末已退出市場，這種情況我們只有自營才能保住這個市場。通過對客戶的走訪也意識到問題的嚴重性，我們的型材從最好時占市場七成左右到現在勉強占一成，這明顯不符合我們品牌在行業中的地位。我們可以找借口說經銷商為了利益把價格定的過高、對客戶維護不利、整體市場下滑嚴重等等原因，但作為公司的銷售人員和區域市場的管理者，市場份額的下降我們有不可推卸的責任。

通過這一個多月的市場跑動，雖然付出了辛勤和汗水，但也收獲了信心和希望，更深刻地體會了公司“正、勤、苦、勇、嚴”的企業精神對我們在工作中的引導作用。

正：做正直的人、做正道的事。做事先做人，讓客戶認可你的產品首先要認可你的人。

勤：勤于跑動、勤于溝通、勤于總結，是我們作為銷售人員的基礎，勤者立家業，智者致富貴。

苦：能吃苦、肯吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。

勇：勇于面對困難、勇于迎接挑戰、勇于面對失敗永不言敗，狹路相逢勇者勝。

嚴：嚴以律己，心存敬畏，勿以小利而失大義。