時光飛逝,轉眼間2023年已經過半,又到了半年度反省的時刻。反省是一面鏡子,它能將我們之前所犯的錯誤清楚的照出來,使我們有改正的機會。
此時此刻的心情可以用心酸來形容,由于區域市場的局限性和本人市場管理能力的缺陷,目前市場的形勢不容樂觀,工程市場魚龍混雜,在屈指可數的項目中鋁窗的占比上升較快,形成這種局面的原因是對工程項目后期制作管理的疏忽,沒能管控好成窗質量,使成窗質量參差不齊。
在市場出現一面倒的情況之初,沒有正確對待,沒有及時調整銷售思路,用中財尊享、金屬骨架或者覆膜型材與之展開正面競爭,并且由于門窗及型材合作的減少,與一部分開發商、建筑商互動明顯減少,無形當中減少了合作機會。
在今年轄區沒有管道發貨權的時候,沒有去積極地想辦法面對,消極的對待這件事情,采取放之任之的態度。對待管道項目缺乏積極性,缺少對待事物及工作的熱情,這對一名銷售人員來講是及其不可取的。
在配送中心車輛的使用上缺乏與上級領導的溝通,同時也沒有利用好車的優勢,而且把車輛養成了負擔。在今后的工作中要積極面對銷售中出現的困難與阻力,將對工作的熱愛和對事業的忠誠投入到后續的工作中去。