時光飛逝，2023年上半年即將過去，回顧半年來的工作狀態和市場發展情況，有許多地方需要反省及改變。

今年公司取消了型材的新年酬賓活動，由于我區域主要是零售市場，而且年初的原材料價格比以往最低點時也沒高多少，為了穩定客戶，機構和經銷商自己組織了一次新年酬賓活動，門窗廠參加的積極性很高，也達到了預期效果。年后原材料價格一直在降，這給我們帶來了不小的壓力。由于年前做銷量比較多，我們的零售價格不敢輕易調整，只能想辦法盡快把庫存消化掉，這就給竄貨提供了條件。其他競品廠家因銷量不好，也想利用這個機會打擊我們，搶占零售市場份額，因為門窗廠都參加了酬賓活動，所以沒有給競品廠家機會，市場暫時得以穩定。

另一個沒有預判到的情況是鋁窗市場在四月底呈現爆發性增長，由于多家批發裸套鋁窗的門窗廠競爭激烈，造成鋁窗價格快速下滑，基本和塑鋼窗價格持平，搶占了塑窗市場份額，目前塑窗市場份額只能占到二成，對于這個變化我們沒有應對方案，目前來看非常被動。幾家參加新年酬賓的大門窗廠也因此積壓了大量型材庫存，我們也只好隨著原材料降價給調整價格，后期消化不掉的庫存還需要想辦法應對。

以上是半年來工作中不足之處的反省，以后的工作中要不斷努力學習，及時掌握市場變化，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神，做好零售市場。