時光匆匆，不知不覺中2023年的工作時間已過半，回顧半年來的工作，感觸頗多。

2023年我非常迷茫和矛盾，市場大環境非常不好，管理處新換領導，沒能處理好和領導的關系。競品價格一降再降，競爭非常激烈。在這樣的條件下我未能及時調整心態面對市場，未能及時和領導進行有效的溝通，造成了我負責的區域業務員和客戶對市場信心不足，銷量下滑。今天借此機會反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，以便更好地開拓市場、開展業務。總體來講，主要有以下幾點：

一、大形勢對市場環境的影響

今年疫情剛剛放開，本來認為市場環境會非常好，對銷量充滿了信心。而事實卻事與愿違，疫情放開后，人口流失比疫情時期更嚴重，大部分工地因為資金問題遲遲未開工，或對產品質量要求不高，選用地產便宜貨。競品對市場環境及時調整價格，低價搶占市場，而我未能及時調整價格，造成了客戶的流失。原材料一降再降，客戶庫存一直在貶值，備庫客戶損失嚴重，心態崩潰，整體都在消化庫存，不愿備貨。

二、工程延誤對銷量的影響

上半年工程基本延期開工，有些工程到目前還沒開工，有的項目開了又停，導致產品滯留配送中心倉庫。后期經過機構和經銷商的努力，稍微得以改善。 

三、加強與大承包方長期合作的重要性

目前大承包方和甲方一樣重要，加強和大承包方的合作是非常重要的。由于大多數項目甲方資金不足，大承包方全款墊資，造成了大承包方話語權比甲方大的現象。大承包在多個項目同時施工這是常有的事，出銷量的機會大大增加。大承包方因為工程質保問題，如果差價不是很大，大承包方還是愿意選擇和大品牌合作。

四、充分發揮經銷商的作用

由于目前經銷商在沒有利益的情況下，不愿參與，與我們營銷人員的目的不盡相同，畢竟我們還是以市場為主，即使負利潤，也必須保證市場的有序開展。經銷商的平臺和人脈不是一時能積累的，是通過經銷商長時間積累出來的。經銷商的作用不是單一的，能做渠道批發、能做市政和房開等工程項目、能做家裝零售等等。接下來要以經銷商為中心，保證經銷商的利益，通過經銷商的平臺和人脈快速開拓市場。

總之，隨著2023年工作已經過半，希望自己能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺，總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，處理好和新領導的關系，在2023年的工作中圓滿完成公司交給的銷量目標任務。最后感謝公司領導一直以來的大力扶持。謝謝！