每年的反省都有不同的感悟，隨著時間的變化。心靈的成長，人生才有更多的追求，才能創造美好生活，只有不斷努力。不斷的反思，從失敗中獲取經驗，從學習中獲取知識，豐富自己閱歷，這樣才能對照自己，對照自己在工作、學習中做個分析，找出自己的不足，隨著時間的推動，上半年就這么過去，回想自己的工作，沒有達到自己預想的結果，原因所在就是自己的儲備客戶資源少，大客戶數量不夠，也沒有更好抓住每一次機會，由于自己經驗不足，導致業務開展的不是很順利，在今后業務中從以下幾點進行改變。

一、個人的業務能力需要加強

1、尤其對上市公司的調查、研究、分析掌握較少，上市公司也是集團重要的業務方向，對上市公司來說要加強學習，多向有經驗的同事溝通、交流。

2、業務轉化率上不高，在國企客戶上操作難度大，方案不好匹配，業務無法操作，目前大部分都是小業務，保理業務操作的較少，對全國性大客戶上分析的不到位，了解的不充分。

二、加強理論學習和業務跑動

1、在學習方面，多看書，多學習集團下發的文件，彌補自己的不足之處，業務方面多和集團審批人溝通交流，尤其在業務緊急的情況下，更要與集團人員交流，審批表撰寫的質量不高，細節描述不全面，以后加強改善。

2、對有目標的上市公司、大客戶要加強跑動、及梳理， 掌握企業的動態，要確實做到對企業的了解，從多方面打聽分析，這樣有助于對業務的開展，要抓住機會一旦有業務，就要全力以赴。