2023年在匆匆忙忙中已經過去一半，時間飛逝而過，靜下心來反省一下自己上半年的工作，同時也是對自己的鞭策，讓自己更加清醒的面對接下來的工作。

2023年是我主持管理處工作的第一年，首先要面對的是和原來機構同事之間位置角色的轉變，需要得到大家的認可和支持，同時肩上要承擔管理處全年的銷量任務。

一、處理和同事之間的關系，需要得到大家的認可和支持

哈爾濱管道市場管理處機構一共四人，下設代表處五個。主持管理處工作后分別和大家都進行了溝通，基本上和大家溝通的都很順暢，但是和齊齊哈爾管道零售代表處溝通的過程中，還是有些著急，在溝通過程中總是希望對方能接受自己的思路和想法，但是往往事與愿違。還好通過和領導周總的交流和溝通后，讓我迅速做出了調整，尊重對方的思路和想法，多傾聽、多幫助、少干預，經過調整后，現在溝通已經順暢了很多，哈爾濱管理處機構比較少，人更少，我們大家更需要團結，只有心往一處想，勁往一處使，才能夠做出成績。

二、大環境的變化讓市場更加的內卷，也要調整思路，適應市場

經過三年的疫情，原來以為市場會迎來好的轉機，摩肩接踵的人流會讓市場充滿生機，但是經過半年的時間，市場的發展更加蕭條，似乎市場的活躍度還不如疫情期間。市場已經是這樣，整個市場在內卷，競爭對手在內卷，我們不能放棄。只有比以前更勤奮、比對手更勤奮，才能有所收獲。

來到中財三年了，我入職的時候是一張白紙，是中財的理念和企業文化在我這張白紙上書寫的第一筆，這種理念和企業文化也深深的影響著我，在做項目的時候可以不顧及個人的得失，只要項目有影響力，只要項目可以帶來銷量，就必須沖上去。力爭把項目拿下來，勤奮是我成長的根基，現在是我入職的三年，我想再過十年，我還會一如既往的勤奮。

三、工作的不足，需要在下半年改進

管理者的作用是帶領大家和影響大家，讓大家成為一個團隊。自己一個人再厲害，也不能戰勝一個團隊，下半年的主要工作之一是迅速打造一個優秀的團隊。首先是站在管理處的角度，哈爾濱管理處下設機構數量少，要想提高哈爾濱管理的整體銷量，人是最重要的，必須增加機構的數量。計劃在年底的時候最少增加兩個機構，同時業務員的數量也需要增加。

在人員的培養上還是需要繼續加強，上半年由于工作瑣事較多，不能抽出時間來帶新人，導致新人進步慢，工作一段時間后沒有成績，失去信心而離職，給公司和管理處都造成了損失，這種事在下半年一定要杜絕。

市場開拓乏力，哈爾濱是省會城市，市區面積超過1萬平方公里，市場容量和體量都非常巨大，有著豐富的市區渠道客戶資源和外縣客戶資源，一直都沒有得到充分的開發。市區市場跑動的不細致，超過半數的市區渠道客戶市場沒有走訪過，這些都是可以繼續開發的客戶。同時在外縣渠道客戶開發上更是非常的薄弱，現在的房建市場增速放緩，勢必在渠道客戶的發展上會成為新的突破，我們一定要更快的開發這片市場，通過渠道客戶的增量來彌補銷量缺口。

以上是我2023年上半年的個人反省，對于中財我是一個新人，需要學習的東西很多，和同事們交流，和領導請教，都可以使我進步，希望能在今后的工作中不斷的提高自己，讓自己成為一名優秀的中財人。