轉眼間2023年已過半，這半年來內心感觸頗深，我這個機構面臨著銷量嚴重滑坡的境況，內困外交如何突破，是一直縈繞于我心頭上的一道難題，繞不開揮不去，必須去面對。

想當年，我也是一只行業雛鷹，懷揣著奮斗的夢想邁入了中財集團的大門。沒有工程銷售經驗、沒有客戶資源、沒有產品知識，這些我都不怕，一一去克服。 通過大量的走訪項目、門窗加工廠，通過和業主單位、加工廠面對面的交流，一點點充實自己的知識，業務經驗和客戶資源。隨著工作經驗的積累，做起工程項目來是越來越得心應手，先后開拓了很多的工程項目，可以毫不夸張的說，哈市內的中財型材應用的工程項目數量上就是從我這里一個一個累積起來的。可以說，在當年房地產市場風起云涌的大氣候市場條件里，只要你敢于下水，一定能學會游泳。從這點上來講，我雖然不是最早一批的老中財員工，但是還是吃到了一些市場紅利的。這幾年隨著新冠疫情的肆虐，國家對金融風險的管控，房地產市場出現了顛覆性的格局。首先是開發商手里資金來源被掐斷了，就像沒了奶的孩子，一個個可憐巴巴，餓死的餓死，沒餓死的也是茍延殘喘，只剩一口氣。開工施工項目驟然減少，尤其進入2023年，原以為疫情放開以后，行業會有一個爆發性反彈，結果確是生意淡，買賣稀，飯沒煮熟成稀粥了。哈市的在建項目屈指可數，導致在工程操作上都有點內卷了，傷了脾氣，失了和氣，涼了心氣。目前我機構達成的銷量大約只有之前年度的1/4，而且在可見的數月內未有可以確定的工程項目，完成全年銷售指標，希望渺茫。

痛定思痛，迷途知返。

亡羊補牢，尤時未晚。

今年我機構打算從兩個方面突破目前的困境。第一個方面，充分領會總部領導傳達的全面向管道產品領域進軍的精神，統一思想提升自身認識高度，不再猶豫，全心全力發掘搜集管道——尤其是市政管道項目，充分發揮吉林基地距離較近的便利條件。充分利用集團的各種促銷政策和獎勵。大膽、積極的介入管道工程項目。操作項目成功了有銷量、有獎勵、有榮譽感，項目不成就當作積累經驗，厚積薄發終會爆發。我相信憑借著中財管道深厚的生產技術底蘊和高大的品牌資源平臺，在市政管道銷售領域大展拳腳，是必然能夠實現的目標。

第二個方面，型材銷售的本職工作內容不能放松。從兩個小方面爭取穩住局面，保證基本銷量。

1、全面降價銷售，結合集團和總部各項獎勵文件的政策返利，在客戶詢價時基本按照平價銷售，這樣做的原因是因為在目前大環境蕭條的環境里，我們不能再容項目有失，能搶則搶，不計代價，首先要保住客戶黏度的基本盤面。在這個嚴寒的市場環境中真正與加工廠客戶站在同一戰壕里，讓他們充分的感受到我們的誠意和行動。把有限的項目詢價和訂單都吸引過來，以提高成交率為第一目標！

2、轉換思維和銷售模式。現在是買方市場了，加工廠客戶的話語權占絕對分量。如果加工廠實在不買我們的型材怎么辦？是競品型材的忠誠客戶優先選擇其他品牌怎么辦呢？

今年集團總部執行的掛牌匾政策讓我醍醐灌頂，思維開拓了。我們不光是中財管道，中財型材（半成品），我們還應該是中財門窗。我們要轉變成中財門窗加工單位，通過攬收一些大中小型（根據自身資金實力）門窗工程和家裝零售銷售的方式，實現帶貨（中財型材）銷售的模式，提升中財品牌的占有率和品牌知名度，通過嚴格制作的標準，做好窗、做品牌，改變塑鋼窗是低檔窗、低價窗的形象。

總體上來講，中財是山，機構為水，水繞山轉，蜿蜒流長。辦法總比困難多，只要我們機構勇于突破束縛自己的思想枷鎖，就必然能夠打開眼界，立于不敗之地。過程是艱難的，黎明之前是最黑暗的時刻，這段時間很艱難，但是只要有老兵不死驚人毅力，終會熬到東方吐白光明到來之時那一刻。

以上是我的自我反省，也是我真實的心里感受，不足之處，領導指點。