去年，曾因疫情反復，因而市場低迷，銷量不及預期，成為了理所當然；今年，疫情過去了，然而國內整個大環境不景氣，市場整體滑坡，銷量嚴重下滑，也好像成了理所應當。世事難料，經歷了這兩期的“洗禮”，我們營銷中心已基本退到了多年前的從前。

表面上，好像成立配送中心是我步入困境的主要原因，其實不盡然。配送中心成立初期，自己也曾信心滿滿，把它當成了一份自己的事業來經營，同時也投入大量的時間與精力，然而，一年的慘淡經營，嚴重的打擊了我的自信心。回想一年多來的歷程，自己雖然努力了，但結果卻遠出人意料。然而不管怎樣，工作還得繼續。近期查看了一年的銷量分布，我們原來的銷量主要貢獻群體—經銷商客戶的銷量在一路下滑，有幾個經銷客戶到目前已基本沒有了實際銷量，也有的已改經營其他品牌產品，造成了銷量的嚴重下滑，經銷商客戶銷量的下滑才是營銷中心銷量嚴重縮量的最大原因。

要走出困境，最后面對的還是銷量問題，本質上講擁有更多的終端群體就是銷量的基礎。從目前我們區域的境況看，我們產品性價比、品牌影響力等還不足以影響大部分終端群體的固有觀念，因此，靠直營的配送中心想快速提升銷量也相對較難。選擇和擁有一定數量終端群體的經銷商合作也許還是我們真正該走的路，雖然這樣有轉了一圈又回到原地感覺，但也許能讓我們更快走出困境。

調整好自己的心態，下半年繼續努力！