近段時間一直在思考,在大家都在不斷強調市場難度增大,競爭激烈的現狀下,我們如何堅持且不斷獲得銷量的增長?而且實際上我們別的財企也有較大幅度的增長。當然今年上半年我們也采取了不少的辦法來尋求變,一方面鼓勵大家繼續推進配送中心建設,開拓空白區域,另一方面也拓展幾個渠道來尋求不同領域的突破,但從實施的一段時間來看,總體進展不理想。配送中心由于機構資金受限,進展還是沒有達到預期,同時在PPR產品還沒有形成大的推進規模時,大家對具體操作還是相對保守。在幾個渠道推進方面,除養殖小組起色明顯外,外貿、市政及家裝小組總體進展較慢。在傳統機構銷量下滑明顯時,其他方面沒有及時跟進彌補,公司總體的銷量亦同步下滑,這一點同別的財企還是有一定差距的。期間我們通過組織人員培訓及拉練,一定程度上讓一些機構有所進步,但還需要持續,才會形成影響力,當然諸多渠道方面還是要繼續引進人員落實。
在諸多實際情況下,我其實最需反省的還是在人員的引進與使用上,今年單從人員引進的數量上來看,我們引進的人員亦已不少了,但從銷量貢獻方面來看,除個別幾個人員有明顯拓展外,大部分還是沒有發揮作用,無效力量在增大,也影響了我們正常的成本控制,使得在市場的產品價格競爭上反而落了下乘,后面在俞總的提醒與要求下,我們也開始了控制,加快人員的培訓與淘汰進程,讓優秀的人發揮更大作用的同時也清退一些不符合要求的人員,這也是一個長期的行為。從我們的需求來看,還是需要大量有能力且有追求的人來加盟,其實這也是一個非常好的平臺,只要我們能厘清脈絡,堅持跑動及過程維護,市場的機會與潛力還是廣闊的,接下來我們的重點還是在于人員的引進與使用上,對過程也要進行不斷跟蹤,在了解市場一線的真實情況下及時采取應對的方法,同時原有的想法還是要繼續推進,夢想總會照進現實,只要我們在認定的跑道上跑動再跑動,我相信這個平臺終究會讓我們實現自己的抱負及追求的。