人只有把自己先說服了，才有可能說服他人。心理學的滲透始于說的開始。

在日常采購以及大單協商中，領導總是和我們說，低價你管自己還，至于對方答不答應，能不能成，到時候再看結果。而我們更多的是在關注市場的價格，參照大眾的報價，對于這個價格平添了一個限定，以至于自我否定了期望的低價，覺得這不符合市場。去和供方協商，也就更加心虛。先說服自己，再讓對方理解、同意你的看法，達成或者接近預期的結果。

6月大韓油化，在5月底的國內還是*的行情，鑒于上半年國內價格整體處于低洼區，6月份很多人都覺得進口價格依然會高于國內價格。然而*就是以遠低于市場的價格成交了。真正應證了“只有你想不到，沒有做不到”的理念。

再說近期*的采購*在品質把控、市場認可度方面均要高于同類型的*，價格定位一直對標的是*或者國內標桿牌號，與*正常價差將近*元/噸。報著試一試的想法以當時*的價格遞盤，與此同時，美孚因長期高價，上半年*銷量下滑嚴重，也期望打破僵局，尋找銷量的快速增長點。雙方來回交流意見，最終以*價格為基準，達成了合作。

“只有你想不到，沒有我們做不到”的銷售理念，當然不會經常出現，但是在特定環境下，雙方有契合點到達一定高度，它還是會有實現的可能的。