今年年初的時候，每年都在開展冬季促銷活動，突然結束了，今年沒有冬儲。我最初的時候感覺有些焦慮，沒有政策。在年初市場的搶奪上，我們是不是就會喪失先機，會不會對隨后的零售市場造成什么樣的影響？當時的心態很焦慮，有點無所適從。每年經銷商都會參加活動，機構也會相應的留一些自營銷量。有所焦慮是因為不知道沒有促銷銷量的支撐我們會不會有市場搶奪的力度。在隨后的幾個月，公司用事實向我們證明了只要緊跟公司的步伐，理解公司的政策，我們就會緊跟市場，公司也用事實向我們證明了踩住政策就會贏。

今年，管理處領導牽頭成立了配送中心，成立了自己的零售隊伍，進行裸框銷售，尋求在零售市場開辟一條新的道路。這勢必會對我機構原有的零售經銷商進行沖擊，覺得會很麻煩，零售經銷商是不是會找我的麻煩？怎么去面對去處理，特別煩躁。后來事情發生了，通過機構和經銷商做工作，跟他講了一下市場的變化。他要順應現在的潮流，經銷商也被機構安撫下去，沒有我想象中的那么糟糕，那么麻煩。這個事情也告訴了我，不要把困難想在前面。遇事要勇于面對去解決，不要做個鴕鳥。

其實機構自營型材這個想法在很久很久就有了，但是一直沒有實施，總是顧慮公司會不會支持。但是，管理處領導用事實向我們證明了，只要你有想法，領導就會支持你，要敢想敢干，不要總是循規蹈矩。要順應市場的變化，不斷的學習充實自己，認清市場目前的現狀。