從2022年末，哈爾濱型材市場管理處郊縣代表處人員就開始對于哈爾濱市區內各家裝門窗店的跑動，主要是圍繞著白色塑窗裸框產品以及70、88系列通體覆膜塑鋼窗裸框產品。經過為期三四個月的市場跑動，隨著訂單量的不斷提高，業務員逐步建立起裸框接單的信心。但是五月初開始，合作廠以利潤低、人員成本高為由，要求提高相關產品價格。過程中服務質量也較5月前有一定程度的下降。導致目前接單量有所下降，業務人員信心出現一定程度上的不足。經過與合作廠幾次磋商，我們為了不影響市場，我們不斷妥協。通過降低型材單價，以及一定程度上的庫存墊資等等讓步，以至于目前從個人角度幾乎沒有利潤。通過目前裸框批發以合作方式遇到的問題反省。主要是我們對于困難程度考慮不足，對于市場判斷過于樂觀。

所以我們一定要從市場的角度出發，以不影響市場為前提，可以犧牲掉利潤，保證市場的活性。過程有由于與合作廠在利潤分配的分歧，導致了溝通不順暢、服務不順暢，一定程度上也影響了業務人員的信心，也影響了市場信心。所以還要保持每半個月與合作廠的溝通機制，與合作廠負責人處理好個人關系。要給業務人員信心，要給市場信心。

型材工程市場方面，對于市場目前的局面考慮不足，年初幾個重點項目紛紛丟失，導致管理處整體銷量出現了嚴重的下滑局面。似乎每個項目的丟失都有其合理性，但是就是由于我們對于市場的嚴峻程度考慮的不足，過于樂觀。在項目初期沒有充分的考慮到項目可能出現的結果，沒有做好應急預案。工程市場上的機會越來越少，我們做的是要在這僅有的機會中提高成功率。

另外就是對于齊齊哈爾市場的關注度不足，對于新進人員及老業務人員的狀態關注不足。對于市場發展的思路和方向關注不足。每個市場都不可能是一帆風順。相比十年前，我們現在是存量市場，我們要從別人的飯碗里搶食吃，就要比別人付出更多的努力才行，更加需要我們對于利潤的期望值降低。現在就是逆水行舟不進則退，我們如果還是按照老的方式方法做市場，慢慢一定要被市場淘汰。