2023年上半年開發市場中，工作上從沒受到過這么大的壓力，發現自身存在許多不足，反省一下自己。

個人感觸最大的是客戶的積累，客戶才是最寶貴的資源，每次學習公司文件，無論是渠道建設、配送中心，還是今后必須轉型的市政建設，銷售的核心終歸是客戶的積累。無論是一個水暖門店，還是甲乙雙方，到國央企單位，都要認真用心對待客戶。我還存在幾點不足之處：

1、對工作不用心，直接表現就是對工作的懈怠，對市場的變化和客戶的需求沒有及時了解；

2、很多工程跟蹤不到位、不及時，丟掉了很多本應該屬于我們的工程。

3、報價過高，思想轉變比較慢，沒有跟上公司步伐，還停留在原來做關系時候的價格，現在各個廠家都在放開市場，透明化銷售，我必須馬上轉變思想把價格放開。

以上是我總結的幾點反省，在以后工作中要緊跟公司節奏，領會公司政策思路，期望以后的銷量能夠上一臺階。