冬去春來，時光匆匆，一轉眼2023年又過了半年，到今年4月份自己加入中財大家庭已滿十周年，從懵懂小白到逐步融入中財文化適應中財平臺，通過中財平臺和自身努力結識了優秀的同事、好朋友好客戶，拓展了人脈，感謝公司和各級領導給予的支持與幫助。通過半年的銷售工作，感覺市場變化之快，本以為疫情過后今年建筑市場應該有好的機會，由于地域關系和地方領導換屆調整，今年地方財政一直緊張，很多應開工項目都沒有開，導致區域內項目極少，同行業競爭激烈瘋狂報低價，剛開始不適應吃了虧。好在后期領導的指導和公司調價政策的出臺，陸續打敗對手奪取了一些項目，過程中發現自己存在的問題還是很多。

1、對于今年的市場形勢掌握不夠準確。

年初在項目報價上對競品對手的價格信息掌握不準確，還停留在去年的價格體系，沒想到對手價格降得太快，沒做好市場調查，吃了虧才知道調整。以后一定好好調查市場，掌握第一手對手價格政策，做到知己知彼。

2、銷售模式有待更新。

我的銷售模式還是停留在之前的方式方法，對手都在改變銷售模式，自己適應市場的方式調整得慢，尤其是今年增加了配送中心的銷售，感覺遇到的問題有很多，也沒有太多的成熟方法，摸著石頭過河，對配送中心的發展不滿意。日后要多和做得好的同事交流，多學習。

3、對公司的政策方針理解不夠深刻，執行不夠堅決。文件政策只有大概了

解，沒有反復學習體會其中要領，今后對公司政策方針一定要反復熟讀學習。

4、工作中拖拉懶散還是存在，對大項目熱情，小項目積極主動差，跑動得

不夠積極，由于這幾年的固定客戶增多，對區域內的工地跑動減少，有時不能獲得第一手資料，談項目被動。以后開始要合理安排增加項目跑動，做到區域內所有項目第一時間知道信息。

5、全局意識還不夠強大，大局觀差，對新人不敢放手，怕新人做不好，只

讓他們做比較基礎的工作，以后要增加新人業務上鍛煉機會，做好傳-幫-帶，讓他們盡快適應市場，成為公司骨干力量。

5、做事情有時還是沉不住氣，遇到缺貨和工作不順心的事情容易沖動、抱

怨，以后要想解決方法，少抱怨多做事。