2023年是我從吉林基地市場部轉崗到關東總部吉林管道的首發之年，深深地體會到了總部領導、管理處領導及同事們帶給我的溫暖與支持，更加堅定市場拼奪、勇往向前的信心和勇氣，階段反省與己共勉！

一、關于團隊

九臺管道（含農安縣域工程）需要排兵布陣時感覺力不從心，盡快補足團隊力量尤為重要！同時要注重“傳幫帶”的方式方法，盡快融入市場彰顯業績。

二、關于市場

今年市場下行壓力倍增，對自己內心很有觸動。原有的常規打法需要調整，對確實不是盤中的“菜”，我們就不要強行去“吃”，更多的時候要學會“取與舍”。選準對象了，就要想盡辦法促成，寧缺毋濫呀！

三、關于求變

市場中的項目不少，我要沉下心來思考。要學會避讓，規避不可能，要學會放散性思維，勇于求變，探尋更深層次的渠道項目，如養殖、暖通、不銹鋼等。

時刻保持學習定力，善于實踐，做出自己的營銷特色。