不知不覺間2023年已過半，匆匆結束的上半年讓我感覺要比往年過得都快，我覺得整個上半年自己一直處于調整的狀態，但實際好像并沒有什么改變，真讓人細思極恐，是時候做一下自我反省了，現總結如下：

一、對市場的困難程度估計不足，隨著市場環境的惡化導致心態失衡。

隨著疫情的結束，我機構投入到了新一年的工作中，在走訪市場的時候，雖然房開項目數量不多，但廠房項目卻不斷涌現，一片片圍擋也預示著新的工程將要建設，新聞中關于“丹東項目年”的消息不時出現，使我機構充滿了信心，想著一定是疫情三年，很多計劃開工的工業項目都不得不停滯，隨著疫情解除，經濟形勢向好，各項目都在今年集中開工了。隨著項目不斷推進，到了門窗定做階段，一個個壞消息接踵而至，某某木業改斷橋了，某某制造廠改斷橋了，幾個跟蹤很久且已聯系好門窗廠的項目紛紛改成斷橋使我措手不及，加之年初鳳城經銷商身體出現問題和一個合作良好的建筑公司更換采購經理的變革，讓我心態出現了問題，一度覺得工作陷入了停滯，甚至覺得很迷茫。但生活還要繼續，我必須重新振作起來，社會是發展的，市場是動態的，型材形勢不好還有管道，把眼前的困難視作無法解決的困難，那我就徹底輸了，而作為銷售人員，我們的責任不正是發現問題，解決問題嘛。自此，我將精力更多的投入到管道中。

二、管道市場開拓遇到困難，尋求新思路開發新渠道。

由于上半年型材市場不景氣，于是我將工作重心逐漸向管道偏移，對于管道雖說并不陌生，但真的想深入管道工作卻并不容易，首先是管道知識的匱乏，其次是對管道競爭對手價格體系的不了解，所以在項目拜訪時屢屢碰壁，而后在項目報價后石沉大海，針對以上兩點，我將在下半年的工作中通過努力學習管道專業知識，多多請教同事經驗，與各單位采購部門負責人增進感情，以便于拿到競品價格等方式予以補強自己的競爭力。與此同時，傳統的工程管道市場因為競爭壓力大，各品牌基本屬于刺刀見紅的方式在搶奪市場，我通過走訪市場發現管道還有很多領域可以進行探索，這也將是我下半年工作的另一個突破點。

世界要有光，生活更要有期望，愿所有美好如約而至，努力工作，為了自己、為了家人，加油！