眨眼的功夫，時光轉瞬即逝。上半年即將過去，不知不覺已在中財大家庭工

作十四年。回首過去，感慨萬千，抬眼間，近在咫尺。

2023年本以為應該是崛起的一年，經過2022年疫情沖擊市場會回暖，但隨著市場的變化和沖擊，徹底改變了我對現實的預期，同時也改變了我固有的思維模式，一切都要隨著市場變化而轉變。原有的市場開拓方式和工程操作模式已逐漸不再適合當下市場情況，大膽墊資搶奪項目將是今后一段時間的常態，當下和轄區大型門窗廠合作配合成為必然和主流。隨著市場上項目逐漸減少，各家競爭內卷嚴重，與各大窗廠在項目合作的廣度和深度決定機構未來能走多遠，誰手中大型窗廠客戶多，客情關系扎實，誰的市場就會相對好做。今后在大型窗廠開拓方面還要下功夫，不僅要增加數量，還要看重質量，要實現持久合作和銷量逐步增長。

關于機構逐步轉型，目前還是停留在想法層面，遲遲未有行動，總覺得不是自己的工作范疇，不想接觸太多，惰性心里較強，失去了當年型材市場開拓的勁頭，老油條的心態油然而生。下半年要督促自己行動起來，從學習管道知識開始，逐漸操作管道小項目，為機構后續生存拓寬道路。

反省是一面鏡子，可以修身正己。只有時常反省，才能認清自己。只有認清自己，才能重拾信心，才能奮起直追，創造未來。