又到半年反省時間，反省是中財特有的企業文化，也是中財公司的魅力所在，反省不僅是普通員工的反省，是整個集團所有領導層都進行反省，這也是中財成長為偉大企業的動力之一。反省不僅對過去的工作進行審視，同時也對未來的工作進行規劃。下面針對我個人的工作進行反省。

我機構去年銷量突破了歷史新高，破了千萬。這也是我機構一直追求的目標，同時達到千萬級的機構也才勉強符合公司的要求目標，才能算一個合格的機構。盡管銷量達成千萬，但通過銷量的背后要看清問題和不足，盡管我機構達成千萬目標，但是銷量主要是由兩個主要門窗廠構成，兩個窗廠產生的銷量大約占機構全年銷量的90%，這種比例對于機構來說發展及其不健康也不穩定，其中一個客戶出現經營問題機構的銷量會出現斷崖式下滑，而且我機構目前合作的客戶也很少，因此發展很不健康。對于一個成熟的健康的機構來說應該是大客戶銷量占比50%，其他多個中小客戶銷量占比50%，這樣能夠確保機構的銷量穩定，不至于出現大幅波動。今年上半年我機構也正在改變這種發展模式，積極尋找中小客戶，多渠道創造銷量。

以上是機構的半年反省。