6月已悄悄離去，領導也給我分析了上半年的銷售數據和工作中的不足，需要改正的地方有很多，讓我更深刻地了解了我半年來的工作情況，還總結了一些經驗分享給我。希望通過總結我能夠更好地認識自己身上的不足和欠缺的地方。向優秀的機構同事學習經驗，從而更好地開展下半年的工作。我這半年來的工作心得和感受總結如下：

主動積極，力求按時按量完成任務。每天要主動積極地拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售。只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

做好售后服務。售后是維護客情的重要手段，也是做配送中心最重要的一面。因為售后的關鍵是我們能見到業主，把我們企業形象和產品特點直接講解給業主，讓業主感受選擇中財的產品是物有所值的。當客戶反映一個問題時，我們要第一時間向客戶詳細地了解情況，盡快找出問題的所在，同時要穩定客戶的情緒，并承諾一定能幫他解決問題，讓他放心。

堅持學習，人要不斷地學習才能進步。首先要學習我們的新產品，其次是學習溝通技巧來，再有時間還可以學習一些同行的產品特點，比較我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

上半年機構銷量遠遠地落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取完成任務。同時要制定一個銷售計劃，把任務分配到每個月，大到從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確地知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。

后半年我要改變工作辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。最后我要感謝趙總和同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望下半年通過自己的努力再創佳績！