經歷了2022年下半年疫情反復帶來的恐懼感和無助感，隨著國家年底前大幅度調整疫情防控措施，已經持續緊張了三年的神經終于感覺松了一口氣，本想借著國家政策的春風，再痛痛快快大干一場，沒想到迎來的是一記又一記來自政策和市場層面的大棒，上半年房地產市場爆雷傳聞不斷，與之相關的各行各業幾乎都戰戰兢兢，如履薄冰。

我機構主要協助經銷商操作集采項目，上半年陸續傳遞出危險信號，各項目回款情況嚴重滯后，實際回款情況與合同不相符，由原來的次月付百分之百變成現在付三分之一都不到，一度嚴重影響經銷商資金周轉，機構沒有做好預判看，未能及時解決問題。與市場層面傳遞出的負面信息不同，公司審時度勢，大幅度調整了之前的政策，接連釋放政策，制定了極有針對性的鼓勵和獎勵政策，由原來的集中酬賓改為現在的分散酬賓，制定了積極的獎勵及返點政策，大幅度減輕了機構和經銷商的壓力，且增加了收益。公司接連推出的這一系列舉措無一不在提醒我，作為一個中財人，應該如何應對市場變化，如何適應市場變化，在幾十年前所未有之變局中謀求發展。

當前無論是國家經濟大環境，還是房地產行業，抑或是管道行業所處的小環境，均堪稱危機級別。危機，既面臨危險，更面臨機遇，認識危機，接受危機，尋找機遇，戰勝危機。我想，這不但是作為一個中財人，更是作為一個市場營銷人，所理應具備的職業素養。