2023已過一半。炎炎夏日，今年的東北夏日比以往任何一年都要熱，可此刻，我的內心卻猶如嚴冬，這是我在中財的第十年，在過去的九年里，我沒有一年像今年這么沒有底氣。就算剛剛進入中財的那一年，沒有多少業務量，跑市場困難重重，我也激情滿滿，但是今年，累積的應收賬款占據了我絕大多數的精力，讓我疲憊不堪。幾乎每天都需要重新調整心態，新項目的跑動和成交均與年初計劃也相差太遠，客戶關系的維護也變成了心不甘情不愿的。

我認真審視了下自己這半年來的工作，覺得有以下方面：

第一，應收賬款處理速度太慢。經歷了去年一年的拉鋸式的要款過程，表面上，每月都有進賬，但是每月的發貨仍然大于回款數，所以一年下來，應收金額還是沒有減少。說明跟客戶設置的紅線有問題，同時要采用多種解決應收賬款方式，抵現房目前看是唯一解決問題最快的方式。

第二，新項目的跑動確實不如意。無論是數量還是成交率都在下降，競爭對手確實更卷了，無論是付款方式還是價格，都出現了前所未有的激烈態勢。我某個項目長期存在的一個競爭對手，今年提出了原合作價格基礎上全部抵房。一下子從我手里搶走了三個新開盤項目，如果不是因為跟甲方熟悉，我甚至認為這里可能出現了新的合作或者賺錢方式。后來多方打聽研究，他們就是為了占取市場份額，而且從打法上，也是分析到了房產價格的觸底。他們是實實在在、心甘情愿選擇了用抵房來換取市場，我反思了下我能不能干，結論是，不能。應收的拖欠讓我經營成本加大，如果我手里有錢，沒有外欠，也許還能拼一拼，但是目前自己都是舉步維艱，根本無法跟這樣的打法抗衡。還有兩個項目斷在了競品手里，如果只是聽這個結果，心里絕對是不忿的，因為他們的價格跟我們相差無幾，但是我不覺得屈。因為真的遇見了拼搶的時候，我確實發現了產品利潤和細節上的差距，公關的作用已經在項目運作中占的越來越小了，尤其是房地產項目。今年，給我拼盡全力搶項目的機會都變得越來越少了，原因是跑動方向有問題，需要更加提前到相關政府職能部門，設計院規劃院等領域，搜個項目再去跑，成交率太低了。

第三，市政這個老生常談的話題，今年的運作稍有起色。因為接洽的人開始變得越來越有價值。從乙方著手公關甲方的工作，也有一點成效。但是，速度太慢，跟不上銷量上的缺口，一邊需要沉穩，一邊還需要找突破口。

第四，團隊建設。目前的團隊人數不多，銷售加上我就兩個人，我顧著收應收，銷售管理方面付出精力相對少，還好業務員非常勤奮和自覺，但是需要常常調整思路和梳理項目進展。

過去的已經過去了，未來已來。一個人只有躬身自省，才能不被蒙蔽，看到真實的世界，真實的自己。我們常常會把責任歸咎于他人，自己犯錯卻總是為自己開脫，所以懂得自省，尤為重要。相信每次的深刻反省，我都像照到了一面真實的鏡子，認清自己，看清問題，分析問題，解決問題，才能輕裝上陣，才會有在市場拼搶的底氣。

加油，2023！