2023年已經過半，這半年是我在企業以來最難熬的，甚至都不知道是怎么過來的，也許是對工程的認識不足導致了回款慢，資金鏈不足，本身因為資金的原因開發經銷商為主，回想起來是我偏離了自己的主方向。真的應該好好的反思自己，總結如下：

對工程的回款速度單方面想象過于完美，他們真的是不按合同辦事，不像零售客戶，說到哪做到哪，自以為元月份能回的款，結果到現在還沒回來。

配送中心的團隊建設過于緩慢，沒能做到果敢，沒有足夠的資金一次型投入到位，導致自己的團隊沒能盡快的發展起來。這樣嚴重影響了產品的推進速度和客戶的開發速度，所以業績和出貨量也沒能更好的達到預期。

個人的精力被催回款占據的時間太多，導致自己開發客戶的速度緩慢，以后做所有的項目堅決不墊資，墊資的不再碰。以現款現貨的項目為主，加強跑動。

資金鏈不足，導致渠道市場建設緩慢，讓好不容易打下的一點基礎讓競爭對手又找到機會。內部問題是大家自己人理解都是把品牌做大做強，但是外人看來顯得咱們市場沒做起來而內部開始亂了，這一點我很苦惱，但是沒有解決的能力。

還有很多總結不到的地方，比如缺少了激情，以前的時候天天像打了雞血一樣瘋狂的跑出去想盡辦法的開客戶，現在卻天天為催款忙活，總體來說我明白了一句話不忘初心，方得始終。盡量讓自己的發展之路，不要脫離了自己原來的方向，以后的每一步要一步步走穩，把經銷商網絡做大，爭取早日恢復氣勢，把業績做起來，最后祝大家越來越好，輝煌中財，世紀永恒！