成立代表處已是第三個年頭，隨著大配送的開展，我也迅速加入到隊伍建設中來，雖然步步緊跟公司節奏，但很多事情依然進展不如預期，一是市場不樂觀，二是客戶接受一個品牌需要有一個過程，三是在人員招聘和培養上，總是諸多問題，我重點對團隊建設做個深刻的自我剖析。

之前很多年一直是單打獨斗的思維模式，現在建設團隊還是有些手忙腳亂，在不斷的人員來了又走的過程中，我內心也時常懷疑自己，是自己哪里做的不好？傳達思想不到位，管理沒章法，不用心？說實話肩上肩負著領導們的期望，不用心是不可能的，我一直是全心全意的帶團隊，一心一意帶動大家如何融入，但結果不盡人意，那么一定是方法不對。從以下幾方面加強管理能力：1、招聘新人，新人身上的一般能力要有，比如心理承受能力、合作精神、開拓精神和共情的能力。2、需要多學習多總結，帶動大家快速拓展市場，更要了解團隊小伙伴的心理，與他們多溝通。3、要懂得分工，并且分工明確，選對人，做對事，讓大家知道做什么，怎么做，凡事有跟蹤有結果。4、要懂得如何激勵大家，比如薪酬的制定，獎勵的跟進，尤其還要有職業生涯的規劃，價值觀與公司的文化相匹配，能力與公司的崗位要求相匹配，大家一起齊心協力，把品牌推到市場上去，推到老百姓認知認可的程度上，這就是我要做并且要做好的工作內容。

在工程市場萎縮的情況下，一定要拉出一支吃苦耐勞、敢于迎難而上的團隊，雖然目前銷量有所下滑，但有個別項目尚未啟動和緩建，不過今年一定可以完成全年銷量任務，在此過程中繼續成長，今日做此反省鞭策自己努力前行。