半年已過，業績為零，真是萬萬沒想到。

到公司已四年多，成交客戶約5個，但沒有一個能高頻次用款的穩定客戶。儲備客戶也以房地產行業為主。近幾年房地產受到政策影響導致兩極分化嚴重。高杠桿過度負債的客戶已岌岌可危不能達到我司操作要求。步伐穩健未過度擴張的本地中小房企財務狀況較好。既無擴張拿地資金需求，也無短期流動資金需求。種種原因之下上半年僅上報兩筆業務。本以為怎么也能開個單。但上報的老客戶土地款業務由于集團審批條件客戶未能及時落實達到，加之對其自籌能力的低估，在兩天之內客戶未選擇優先達到審批條件而選擇全部自籌到位導致業務流失。另一筆新客戶業務也由于各種原因未落地以致至今掛零。

鑒于此種情況，我深刻反省。在下半年時間里，拓寬客戶行業面，加大對上市公司、政府平臺、建筑行業客戶的跑動和積累。跟進處理好業務信息，一切以業務落地為宗旨，再多業務信息上報多筆不如落地一筆。爭取早日突破困局。