進入2023年,房地產在開年之初有了一些回暖跡象,但這個回暖并未持續多長時間。疫情的全面放開,并未能如預期一樣刺激到疲軟的經濟,反而讓大家對今年的預判更為悲觀。2023年已經過去一半,總結團隊上半年的業績,截止半年末,還不到900萬,連去年同期的一半都還沒達到,同時團隊內部業績兩級分化也很嚴重,相比去年同期的開單成員數量也明顯有所下滑,除了經濟下滑的大趨勢影響,團隊合作的老客戶大多數經營陷入困境,難以合作的客觀因素,我也在反思作為團隊長,我工作的不足之處。
一是我不應該附和團隊成員日常對今年業務難做的言論,作為團隊長,我心里明白今年確實算是我們從業經歷中較為艱難的一年,但我在日常工作中,應該給大家更多的正面信心引導,適時給大家“打雞血”,鼓勵大家走出固有的圈子,在當前的形勢下,積極的、靜下心來跑客戶,現在的每一次付出,當前不一定有成效,但我相信隨著整個經濟環境的好轉,我們的付出終將有回報。
二是當前情況下,我應該以身作則,跑動起來,帶動團隊全員業務跑動積極性,適時的進行跑動總結與分析,將精力集中在核心的客戶與渠道。常言到:機會是留給有準備的人。努力一定會有收獲,只是收獲到來的時間不同,我們需要做的就是不必太過心急,更不必懊惱,而是繼續深挖市場,積累客戶,精準把握住出現的業務機會。