回顧過去的這半年，給人最直觀的感受就是房地產相關的管道需求量下滑嚴重，以至于我們在銷量上有點找不到著力點的感覺。這也和過去的幾年銷量主要來源房產項目有關，在這樣的大環境下，我們就需要從其他方面重新入手。

自從公司領導提出大配送運營中心以來，我機構以較快的速度完成了倉儲、人員組建、車輛配送的框架搭建。通過渠道里的客戶開發積累，零星小工程的跑動，比較平緩的完成了過渡。但同時暴露出了一些問題，由于之前應收款回籠的不理想，導致現在在一些項目上對施工單位的付款條件比較挑剔，內心多少有點猶豫不夠果斷、患得患失。其實之前是自己對于貨款回籠沒有做到把控而導致單個項目欠款過大造成。在一些項目上還是更需要勇氣去操作。